Szeretnénk a vitakultúrát ápolni

...az agriconBLOG-unkkal

agriconBLOG

12.06.2019

Új piacok megnyitása partnerekkel

Peer Leithold (az Agricon GmbH ügyvezető igazgatója) és Hermann Leithold (üzemeltetési vezető) az eilbote-nak adott interjúban beszél a digitalizációs kritikákról, a ph-érték érzékelőről és a vállalat növekedési terveiről.

Az interjú eredetileg az eilbote szaklapban jelent meg (23/2019).

Futár: Peer Leithold úr, Hermann Leithold úr, az önök cégének fő tevékenysége a digitális növénytermesztéshez szükséges eszközök fejlesztése és értékesítése. A vállalat 20. évfordulója alkalmából két évvel ezelőtt tartott konferencián Ön azt jósolta, hogy erőteljesen elő kell mozdítani ezt a területet, mert ez az egyetlen módja a jelenlegi kihívások leküzdésének. Eközben egyre több kritikus hang kérdőjelezi meg a digitalizáció előnyeit. Ez bosszantja önt?

Peer Leithold: Csak akkor, ha az ilyen kijelentéseket, mint például a mezőgazdasági gépgyártó Michael Horsch vagy a DLG elnöke, Hubertus Paetow, a digitalizáció teljes elutasításaként értelmezik. Figyelmesen kell hallgatni. Mert a kritikus kérdésfeltevés mindenképpen helyénvaló. Az utóbbi években a gazdaságokat néha meglepte a meglepetés, majd magukra hagyták az új technológiával. Gyakran előfordul, hogy van egy nagy fejlesztés, például egy érzékelő. Ezután meg kell keresni, hogy van-e rá alkalmazás a mezőgazdaságban. Ez a rossz sorrend.

És hogyan lenne ez helyes?

Peer Leithold: A probléma felől kell megközelíteni. Azokat a munkamódszereket, amelyek egy adott területen lassítják a hatékonyságot, vagy megnehezítik a gazdálkodó munkáját, azonosítani kell, és innovációval javítani kell. A megoldás nem feltétlenül digitális, de általában igen, mert a digitális technológiák egyszerűen hatalmas eszköztárat kínálnak.

Tudna egy példát mondani ennek illusztrálására?

Peer Leithold: Igen, a meszet használva példaként. Ez a látszólag egyszerű művelet elengedhetetlen a növénytermesztéshez az olyan nedves éghajlati övezetben, mint Európa. Hagyományosan azonban még mindig gyakran egy nagy öntözőkannával történik. Ez a talaj pH-értékében néha szélsőséges eltérésekhez vezet, ami a tápanyagfelvételre és a növények növekedésére nézve negatív következményekkel jár. A probléma megoldásának megfelelő sorrendje a pontosan szabályozható alkalmazási technológia megtervezésével kezdődik, amely aztán természetesen pontos ellenőrzést igényel a helyspecifikus alkalmazáshoz. Az AgriPort programban ilyen digitális alaptrágyázást kínálunk talajmintavétel és az ebből készített szórási térképek alapján. A N-trágyázás, a növekedésszabályozók vagy a növényvédelem szenzoros megoldásaival ellentétben, ahol a kijuttatott mennyiségek valós időben szabályozhatók, a mész kijuttatásának mértéke az általában három hektáros alparcellákból vett összetett minták laboratóriumi eredményein alapul. Ez a rács gyakran elegendő. Heterogén talajok esetében azonban pontosabb lehet.

Hermann Leithold: A következő logikus lépés tehát egy pH-érzékelő, amely lehetővé teszi a mészszórás pontosabb vezérlését a mész kijuttatásakor. Erre azonban még nincs technológia a világon, legalábbis olyan, amely megfelelne a precíziós mezőgazdasággal szemben támasztott követelményeknek. Németország egyik vezető kutatóintézetével együttműködve mostanra sikerült kifejlesztenünk egy olyan pH-érzékelő prototípust, amely laboratóriumi minőségű mérési eredményeket szolgáltat. Április végén a vállalat megkezdte az érzékelő automatikus talajmintavevő berendezésbe történő beépítését. A cél az, hogy a készülék karjának a talajba történő behelyezésekor automatikusan mérjen és tároljon egy pH-értéket. A mész kijuttatásához szükséges szórási térképek így sokkal kisebbek lesznek, és ennek megfelelően a talaj termékenységére gyakorolt hatások is fenntarthatóbbak.

"Németországban körülbelül 2000 gazdaság, főként keleten, dolgozik egy vagy több Agricon eljárással."

Peer Leithold 1997-ben alapította az Agricon GmbH-t, amelynek egyedüli ügyvezető partnere. Az 54 éves férfi a Halle-Wittenbergi Egyetemen tanult agrártudományokat (diplomája: Dipl. Ing. agr.). Tagja a precíziós gazdálkodással foglalkozó nemzeti és nemzetközi hálózatoknak.

Az elején azt követelte, hogy a digitális növénytermesztésnek a gazdák számára megvalósíthatónak és érthetőnek kell maradnia. Hogyan kezeli ezt Ön, mint a precíziós gazdálkodás területén működő, mindenképpen magyarázatra szoruló termékek és szolgáltatások szolgáltatója?

Peer Leithold: Ami minket itt mozgat, az a teljesítményígéretünk. Ez azt jelenti, hogy ügyfeleinknek konkrét többletbevételt ígérünk, ha a rendszert megfelelően használják, például N-trágyázás esetén. Ez minden bizonnyal egyedülálló értékesítési szempont. A bizonyosság, hogy ezt az ígéretet be tudjuk tartani, a 2001 óta évente elvégzett nagyszabású kísérletekből ered, amelyekkel folyamatainkat értékeljük. Például a legutóbbi, szenzoros gombaölőszer-kijuttatásról szóló tanulmány, amely három éven át folyt egy ipari partnerrel Franciaországban, Angliában és Németországban, kimutatta, hogy a gombaölőszerek kijuttatásának ez a technológiája hektáronként 45 eurós stabil többletbevételt eredményez.

Hermann Leithold: Másrészt az értékjavaslatból az is következik, hogy érdekeltek vagyunk abban, hogy az ügyfelek kiaknázhassák a rendszer által kínált lehetőségeket. Az elmúlt években sok időt és energiát fektettünk abba, hogy megkönnyítsük a berendezések kezelését, valamint az adatok kezelését és értelmezését szolgáló AgriPort felhőalapú portált. Másrészt fontos számunkra a tudásátadás. Ezért minden új ügyfél részletes bevezető tanácsadást és intenzív támogatást kap az első évben. A gazdaságok döntéshozói számára munkacsoportok állnak rendelkezésre, az alkalmazottak számára sofőrképzéseket tartanak, a kérdésekre és problémákra pedig ügyfélvonal áll rendelkezésre. Bár az erőfeszítés nagy, ezt a jövőben is folytatni fogjuk.

Hány ügyfélről beszél ebben az összefüggésben? Hol van ma jelen az Agricon?

Peer Leithold: Németországban mintegy 2000 gazdaság, főként keleten, dolgozik egy vagy több Agricon-módszerrel. Körülbelül a felük a mezőgazdasági területük több mint 50 százalékán használja érzékelőtechnológiánkat. A szászországi Jahna városában található cégközpontban és a terepen mintegy 60 embert foglalkoztatunk. Ezenkívül piacunk elsősorban Kelet-Európában van. Ez magában foglalja a teljes balti régiót, valamint Lengyelországot, Romániát, Moldovát, Magyarországot és Szerbiát. Az értékesítés és a támogatás franchise-modellben, licencek kiadásával történik. Ez azt jelenti, hogy hat partnercégünk vállalkozói szempontból önállóan működik, de területi védelemmel rendelkezik, és a digitális növénytermesztéshez szükséges termékeket és szolgáltatásokat az Agricon márkanév alatt forgalmazza, azonos árakkal és minőségi előírásokkal. Az AgriPort felhőalapú adatportál kilenc nyelven elérhető szerverein több mint 140 millió adatrekordot kezelünk, például a talajértékekről, a műtrágyahasználatról és a terméshozamról, összesen 1,7 millió hektárról, ebből 1,2 millió hektár Németországban, azaz a németországi szántóterület mintegy tíz százalékáról, és eddig jó 500 000 hektárról Kelet-Európában, ahol a növekedés jelenleg dinamikusabb.

Hermann Leithold: De Ausztriában is, ahol eddig mintegy 50 Agricon-felhasználót támogattunk központi értékesítési rendszerünkön keresztül, 2019. március 1. óta hivatalos franchise-partnerünk van. Becsléseink szerint az Alpesi Köztársaságban a szenzoralapú növénytermesztési módszerek potenciális felhasználóinak száma körülbelül 1000 gazdaságra tehető.

"A következő lépés egy pH-érzékelő, amely automatikusan érzékeli a pH-szintet minden alkalommal, amikor átszúrja a talajt."

Hermann Leithold Peer legidősebb fia, aki hat éven keresztül az Agricon GmbH minden területét végigjárta. Két évvel ezelőtt vette át az operatív üzletág vezetését. A Hohenheimi Egyetemen mezőgazdasági tudományokat (Bachelor of Science), a Göttingeni Egyetemen pedig növénytant (Master of Science) tanult.

Most tovább akarnak terjeszkedni Nyugat-Európa irányába?

Peer Leithold: Igen. Úgy döntöttünk, hogy a Kelet-Európában sikeresen alkalmazott "Ha növekedni akarsz, meg kell osztanod" elvet alkalmazzuk a piac további fejlődésére, először a régi szövetségi államokban, majd tovább Nyugat-Európa felé.

Hermann Leithold: Ennek érdekében olyan franchise-partnereket keresünk, akik ismerik a régiójuk mezőgazdasági szerkezetét. Ezek lehetnek mezőgazdasági tanácsadók, mezőgazdasági gépkereskedők és szolgáltatók, de olyan önfoglalkoztatók és kezdő vállalkozások is, akik ebben látnak lehetőséget. Az ajánlat a weboldalunkon feltüntetett teljes termékkínálatra kiterjedne, beleértve az AgriPorthoz való csatlakozást, a központi ügyfélszolgálaton keresztül nyújtott támogatást, a teljesítményígéretet, a minőségi szabványaink garantálását és természetesen a regionális védelmet.

Peer Leithold: Fontos számunkra azonban, hogy az Agricon partnerei ne csak alapfokú mezőgazdasági végzettséggel és vállalkozói készségekkel rendelkezzenek, hanem lángoljanak a modern digitális növénytermesztési módszerek iránt is. Végül is az általuk támogatott gazdákat el kell kísérniük a teljes gazdálkodás átalakításában.

Milyen lehetőségeket lát Westerland és Zugspitze között?

Peer Leithold: A régi szövetségi államokban semmiképpen sem kezdjük elölről. Ott már vannak olyan gazdaságok, amelyek sikeresen működnek a mi szenzoralapú termesztési módszereinkkel. Összességében ajánlataink részben vagy egészben 5000-6000 gazdaság számára lennének alkalmasak. Célunk, hogy két-három éven belül minden szövetségi államban legyen egy vagy több franchise-partnerünk. Aztán továbbmegyünk Nyugat-Európába.