Interviu "eilbote" Peer Leithold (bendrovės "Agricon GmbH" generalinis direktorius) ir Hermann Leithold (operacijų vadovas) pasakoja apie skaitmeninimo kritiką, ph vertės jutiklį ir bendrovės augimo planus.
Interviu iš pradžių buvo paskelbtas prekybos žurnale eilbote (23/2019).
Kurjeris: Pone Peer Leithold, pone Hermann Leithold, pagrindinė jūsų įmonės veikla yra skaitmeninių augalininkystės priemonių kūrimas ir pardavimas. Prieš dvejus metus bendrovės 20-mečio proga surengtoje konferencijoje prognozavote didelį postūmį šioje srityje, nes tai vienintelis būdas įveikti dabartinius iššūkius. Tuo tarpu vis daugiau kritiškų balsų abejoja skaitmeninimo nauda. Ar tai jus erzina?
Peer Leithold: Tik tada, kai tokie pareiškimai, kaip žemės ūkio technikos gamintojo Michael Horsch ar DLG prezidento Hubertus Paetow, interpretuojami kaip visiškas skaitmeninimo atmetimas. Turite atidžiai klausytis. Nes kritiškai klausti tikrai reikia. Pastaraisiais metais ūkiai kartais būdavo nustebinami ir paliekami vieni su naujomis technologijomis. Dažnai pasitaiko, kad būna didelis pasiekimas, pavyzdžiui, jutiklis. Tuomet ieškoma, ar tai galima pritaikyti žemės ūkyje. Tai netinkama tvarka.
Ir kaip tai būtų teisinga?
Peer Leithold: Reikia pradėti spręsti problemą. Darbo metodai, kurie lėtina efektyvumą tam tikroje srityje arba apsunkina ūkininko darbą, turi būti nustatyti ir patobulinti pasitelkiant naujoves. Sprendimas nebūtinai turi būti skaitmeninis, bet dažniausiai taip ir yra, nes skaitmeninės technologijos paprasčiausiai suteikia didžiulį įrankių rinkinį.
Ar galite pateikti pavyzdį, kuris tai iliustruotų?
Peer Leithold: Taip, pavyzdys - kalkės. Šis iš pažiūros paprastas veiksmas yra būtinas auginant augalus drėgno klimato zonoje, pavyzdžiui, Europoje. Tačiau tradiciškai tai vis dar dažnai daroma dideliu laistytuvu. Dėl to kartais labai skiriasi dirvožemio pH vertė, o tai turi neigiamų pasekmių maisto medžiagų pasisavinimui ir augalų augimui. Tinkama šios problemos sprendimo seka prasideda nuo tiksliai valdomos naudojimo technologijos, kuri, žinoma, turi būti tiksliai valdoma, kad būtų galima naudoti konkrečioje vietoje. Programoje "AgriPort" siūlome tokį skaitmeninį pagrindinį tręšimą, pagrįstą dirvožemio mėginių paėmimu ir pagal juos sukurtais tręšimo žemėlapiais. Skirtingai nuo mūsų jutikliais pagrįstų sprendimų tręšti azotu, naudoti augimo reguliatorius ar augalų apsaugą, kai tręšimo normos kontroliuojamos realiuoju laiku, kalkių tręšimo normos nustatomos remiantis laboratoriniais sudėtinių mėginių, paimtų iš paprastai trijų hektarų dydžio posodybinių sklypų, rezultatais. Šio tinklelio dažnai pakanka. Tačiau esant nevienalytėms dirvoms ji galėtų būti tikslesnė.
Hermann Leithold: Todėl kitas logiškas žingsnis - pH jutiklis, leidžiantis tiksliau valdyti barstytuvą tręšiant kalkes. Tačiau kol kas pasaulyje nėra tokios technologijos, bent jau tokios, kuri atitiktų mūsų tiksliosios žemdirbystės reikalavimus. Bendradarbiaudami su vienu iš pirmaujančių Vokietijos mokslinių tyrimų institutų, sukūrėme pH jutiklio prototipą, kuris užtikrina laboratorinės kokybės matavimo rezultatus. Balandžio pabaigoje bendrovė pradėjo jutiklio integravimo į automatinę dirvožemio mėginių ėmimo įrangą projektą. Tikslas - kiekvieną kartą įkišus prietaiso rankeną į dirvožemį automatiškai išmatuoti ir išsaugoti pH vertę. Tuomet kalkių paskleidimo žemėlapiai bus daug mažesni, o poveikis dirvožemio derlingumui atitinkamai tvaresnis.
"Vokietijoje apie 2000 ūkių, daugiausia esančių rytuose, naudoja vieną ar daugiau "Agricon" procesų."
Peer Leithold 1997 m. įkūrė bendrovę "Agricon GmbH" ir yra vienintelis jos vadovaujantis partneris. 54 metų vyras studijavo žemės ūkio mokslus Halės-Vitenbergo universitete (Dipl. Ing. agr.) Jis yra nacionalinių ir tarptautinių tiksliojo ūkininkavimo tinklų narys.
Pradžioje reikalavote, kad skaitmeninė augalininkystė išliktų praktiška ir suprantama ūkininkams. Kaip elgiatės kaip tiksliojo ūkininkavimo produktų ir paslaugų teikėjas, kuriam tikrai reikia paaiškinimų?
Peer Leithold: Mūsų varomoji jėga yra mūsų veiklos pažadas. Tai reiškia, kad savo klientams pažadame konkrečias papildomas pajamas, jei sistema bus tinkamai naudojama, pavyzdžiui, tręšimui azotu. Tai neabejotinai yra unikalus privalumas. Tikrumą, kad galime laikytis šio pažado, suteikia nuo 2001 m. kasmet atliekami didelio masto bandymai, kuriais siekiama įvertinti mūsų procesus. Pavyzdžiui, naujausias jutikliais pagrįsto fungicidų naudojimo tyrimas, kurį trejus metus kartu su pramonės partneriais Prancūzijoje, Anglijoje ir Vokietijoje atliko vienas iš partnerių, parodė, kad ši fungicidų naudojimo technologija duoda stabilias papildomas 45 eurų pajamas iš hektaro.
Hermann Leithold: Kita vertus, vertės pasiūlymas taip pat lemia mūsų suinteresuotumą suteikti klientams galimybę pasinaudoti sistemos teikiamomis galimybėmis. Pastaraisiais metais daug laiko ir pastangų skyrėme tam, kad būtų lengviau valdyti įrangą ir debesų kompiuterijos portale "AgriPort" tvarkyti ir interpretuoti duomenis. Kita vertus, mums svarbus žinių perdavimas. Todėl kiekvienas naujas klientas gauna išsamias įvadines konsultacijas ir intensyvią pagalbą pirmaisiais metais. Ūkiuose veikia sprendimus priimančių asmenų darbo grupės, darbuotojams rengiami vairuotojų mokymai, o klientams teikiama karštoji telefono linija, kuria galima atsakyti į klausimus ir spręsti problemas. Nors pastangos yra didelės, mes tai darysime ir ateityje.
Apie kiek klientų kalbate šiame kontekste? Kur šiandien yra "Agricon"?
Peer Leithold: Vokietijoje maždaug 2 000 ūkių, daugiausia rytinėje dalyje, naudoja vieną ar daugiau "Agricon" metodų. Maždaug pusė jų naudoja mūsų jutiklių technologiją daugiau nei 50 proc. savo dirbamos žemės. Įmonės būstinėje Jahnoje, Saksonijoje, ir laukuose dirba apie 60 žmonių. Be to, mūsų rinka daugiausia yra Rytų Europoje. Tai apima visą Baltijos regioną, taip pat Lenkiją, Rumuniją, Moldovą, Vengriją ir Serbiją. Pardavimai ir parama vykdomi suteikiant licencijas pagal franšizės modelį. Tai reiškia, kad šešios mūsų įmonės partnerės ten veikia savarankiškai, tačiau turi teritorinę apsaugą ir prekiauja "Agricon" prekės ženklu pažymėtais skaitmeninės augalininkystės produktais ir paslaugomis, laikydamosi vienodų kainų ir kokybės standartų. Debesijos duomenų portalo "AgriPort", kuris prieinamas devyniomis kalbomis, serveriuose tvarkome daugiau kaip 140 mln. duomenų įrašų, pavyzdžiui, apie dirvožemio vertę, trąšų naudojimą ir derlių, iš viso apie 1,7 mln. hektarų, iš kurių 1,2 mln. yra Vokietijoje, t. y. apie dešimt procentų ariamos žemės Vokietijoje, ir iki šiol apie 500 000 hektarų Rytų Europoje, kur augimas šiuo metu yra dinamiškesnis.
Hermann Leithold: Tačiau ir Austrijoje, kur maždaug 50 "Agricon" naudotojų iki šiol buvo aptarnaujami per mūsų centrinę platinimo sistemą, nuo 2019 m. kovo 1 d. yra oficialus franšizės partneris. Mūsų skaičiavimais, potencialūs jutikliais pagrįstų augalininkystės metodų naudotojai Alpių Respublikoje gali naudotis maždaug 1 000 ūkių.
"Kitas žingsnis - pH jutiklis, kuris kiekvieną kartą pradūrus dirvą automatiškai nustato pH lygį."
Hermann Leithold yra vyriausias Peer sūnus ir per šešerius metus perėjo visas "Agricon GmbH" veiklos sritis. Prieš dvejus metus jis perėmė operatyvinės veiklos verslo valdymą. Hohenheimo universitete studijavo žemės ūkio mokslus (bakalauro laipsnis), o Getingeno universitete - augalininkystės mokslus (magistro laipsnis).
Ar dabar norite toliau plėstis Vakarų Europos kryptimi?
Peer Leithold: Taip, nusprendėme taikyti Rytų Europoje sėkmingai taikomą principą "Jei nori augti, turi dalytis" tolesnei rinkos plėtrai, iš pradžių senosiose federalinėse žemėse, o vėliau ir Vakarų Europoje.
Hermann Leithold: Šiuo tikslu ieškome franšizės partnerių, kurie išmano savo regiono žemės ūkio struktūrą. Tai gali būti žemės ūkio konsultantai, žemės ūkio technikos pardavėjai ir paslaugų teikėjai, taip pat savarankiškai dirbantys asmenys ir naujai įsteigtos įmonės, kurios įžvelgia šioje srityje galimybių. Šis pasiūlymas apimtų visą mūsų interneto svetainėje pateikiamą produktų asortimentą, įskaitant prisijungimą prie "AgriPort", pagalbą per centrinę klientų liniją, veiklos pažadą, mūsų kokybės standartų užtikrinimą ir, žinoma, regioninę apsaugą.
Peer Leithold: Tačiau mums svarbu, kad "Agricon" partneriai turėtų ne tik pagrindinę žemės ūkio kvalifikaciją ir verslumo įgūdžių, bet ir būtų užsidegę šiuolaikiniais skaitmeniniais augalininkystės metodais. Juk jie turi lydėti ūkininkus, kuriems teikia paramą, pertvarkant visą ūkininkavimą.
Kokį potencialą įžvelgiate tarp Vesterlando ir Zugšpicės?
Peer Leithold: Senosiose federacinėse valstybėse jokiu būdu nepradedame nuo nulio. Ten jau yra ūkių, kuriuose sėkmingai taikomi mūsų jutikliais pagrįsti auginimo metodai. Iš viso mūsų pasiūlymai iš dalies arba visiškai tiktų 5-6 tūkst. ūkių. Mūsų tikslas - per dvejus trejus metus turėti vieną ar daugiau franšizės partnerių kiekvienoje federalinėje valstijoje. Tada keliausime į Vakarų Europą.
