Mēs vēlamies attīstīt diskusiju kultūru.

...ar mūsu agriconBLOG

agriconBLOG

12.06.2019

Jaunu tirgu atvēršana ar partneriem

Peers Leithold (Agricon GmbH rīkotājdirektors) un Hermann Leithold (operāciju vadītājs) intervijā laikrakstam eilbote stāsta par digitalizācijas kritiku, ph-vērtības sensoru, kā arī par uzņēmuma izaugsmes plāniem.

Intervija sākotnēji tika publicēta nozares žurnālā eilbote (23/2019).

 

Kurjers: Peer Leithold kungs, Hermann Leithold kungs, jūsu uzņēmuma pamatdarbība ir digitālās augkopības rīku izstrāde un pārdošana. Pirms diviem gadiem konferencē par godu uzņēmuma 20. gadadienai jūs prognozējāt spēcīgu virzību šajā jomā, jo tas ir vienīgais veids, kā pārvarēt pašreizējās problēmas. Tajā pašā laikā arvien vairāk kritisko viedokļu apšauba digitalizācijas ieguvumus. Vai tas jūs kaitina?

Peer Leithold: Tikai tad, ja šādus paziņojumus, piemēram, lauksaimniecības tehnikas ražotāja Mihaela Horša vai DLG prezidenta Hubertusa Paetova (Hubertus Paetow) teikto, interpretē kā pilnīgu digitalizācijas noraidījumu. Jums ir uzmanīgi jāklausās. Jo kritiska jautājuma uzdošana noteikti ir vietā. Pēdējos gados saimniecības dažkārt ir pārsteigtas un pēc tam atstātas vienatnē ar jauno tehnoloģiju. Bieži vien ir gadījumi, kad tiek veikts liels uzlabojums, piemēram, sensors. Tad tiek meklēts, vai tas ir pielietojams lauksaimniecībā. Tā ir nepareiza secība.

Un kā tas būtu pareizi?

Peer Leithold: Jums ir jāpievēršas problēmai no problēmas viedokļa. Darba metodes, kas palēnina efektivitāti noteiktā jomā vai apgrūtina lauksaimnieka darbu, ir jānosaka un jāuzlabo, izmantojot inovācijas. Risinājums ne vienmēr ir digitālais, bet parasti tas ir, jo digitālās tehnoloģijas vienkārši piedāvā milzīgu instrumentu klāstu.

Vai varat minēt piemēru, lai to ilustrētu?

Peer Leithold: Jā, kā piemēru minot kaļķi. Šī šķietami vienkāršā darbība ir neaizstājama augu audzēšanai mitrā klimata zonā, piemēram, Eiropā. Tomēr tradicionāli tas joprojām bieži tiek darīts ar lielu lejkannu. Tas dažkārt izraisa krasas augsnes pH vērtības atšķirības ar visām no tā izrietošajām negatīvajām sekām attiecībā uz barības vielu uzņemšanu un augu augšanu. Pareiza šīs problēmas risināšanas secība sākas ar precīzi kontrolējamas uzklāšanas tehnoloģijas izstrādi, kas pēc tam, protams, prasa precīzu kontroli konkrētai vietai specifiskai uzklāšanai. AgriPort programmā mēs piedāvājam šādu digitālu pamata mēslošanu, kas balstīta uz augsnes paraugu ņemšanu un uz to pamata izveidotām mēslošanas kartēm. Atšķirībā no mūsu uz sensoriem balstītajiem risinājumiem N mēslošanai, augšanas regulatoru vai kultūraugu aizsardzībai, kur mēslošanas devas tiek kontrolētas reālajā laikā, kaļķu mēslošanas devas tiek noteiktas, pamatojoties uz laboratorijas rezultātiem, kas iegūti, ņemot saliktos paraugus no apakšlaukumiem, kuri parasti ir trīs hektāru lieli. Ar šo režģi bieži vien pietiek. Taču neviendabīgās augsnēs tas varētu būt precīzāk.

Hermann Leithold: Tāpēc nākamais loģiskais solis ir pH sensors, kas ļauj precīzāk kontrolēt izkliedētāju, kaļķojot. Tomēr pasaulē pagaidām nav tādas tehnoloģijas, kas atbilstu mūsu prasībām precīzās lauksaimniecības jomā. Sadarbībā ar vienu no Vācijas vadošajiem pētniecības institūtiem mums ir izdevies izstrādāt pH sensora prototipu, kas nodrošina laboratorijas kvalitātes mērījumu rezultātus. Aprīļa beigās uzņēmums uzsāka projektu, lai integrētu sensoru automātiskajā augsnes paraugu ņemšanas iekārtā. Mērķis ir automātiski veikt un saglabāt pH vērtības mērījumu katru reizi, kad ierīces rokturis tiek ievietots augsnē. Tad kaļķu izkliedes kartes būs daudz mazākas, un attiecīgi arī ietekme uz augsnes auglību būs ilgtspējīgāka.

"Vācijā aptuveni 2000 saimniecību, kas lielākoties atrodas austrumos, izmanto vienu vai vairākus Agricon procesus."

Peer Leithold 1997. gadā nodibināja Agricon GmbH un ir tās vienīgais vadošais partneris. 54 gadus vecais vīrietis ir studējis lauksaimniecības zinātni Halles-Vitenbergas Universitātē (grāds: Dipl. Ing. agr.) Viņš ir valsts un starptautisku precīzās lauksaimniecības tīklu dalībnieks.

Sākumā jūs pieprasījāt, lai digitālā augkopība joprojām būtu praktiski īstenojama un saprotama lauksaimniekiem. Kā jūs kā precīzās lauksaimniecības produktu un pakalpojumu sniedzējs to risināt, jo tas noteikti prasa paskaidrojumus?

Peer Leithold: Mūsu virzītājspēks ir mūsu snieguma solījums. Tas nozīmē, ka mēs saviem klientiem solām konkrētu papildu peļņu, ja sistēma tiek pareizi izmantota, piemēram, N mēslošanai. Tas noteikti ir unikāls pārdošanas aspekts. Pārliecību par to, ka mēs spējam pildīt šo solījumu, sniedz liela mēroga izmēģinājumi, kas kopš 2001. gada katru gadu tiek veikti, lai novērtētu mūsu procesus. Piemēram, jaunākais pētījums par fungicīdu lietošanu, izmantojot sensorus, kas tika veikts trīs gadus kopā ar nozares partneri Francijā, Anglijā un Vācijā, parādīja, ka šī fungicīdu lietošanas tehnoloģija nodrošina stabilus papildu ieņēmumus 45 eiro apmērā no hektāra.

Hermann Leithold: No otras puses, vērtības piedāvājuma pamatā ir arī mūsu interese ļaut klientiem izmantot sistēmas piedāvātās iespējas. Pēdējos gados esam ieguldījuši daudz laika un pūļu, lai atvieglotu iekārtu lietošanu un uz mākoņa balstītu portālu AgriPort datu apstrādei un interpretācijai. No otras puses, mums ir svarīga zināšanu nodošana. Tāpēc katrs jaunais klients saņem detalizētas ievadkonsultācijas un intensīvu atbalstu pirmā gada laikā. Saimniecībās darbojas darba grupas, kurās tiek pieņemti lēmumi, notiek darbinieku apmācības autovadītājiem, kā arī darbojas klientu uzticības tālrunis, kur var saņemt atbildes uz jautājumiem un risināt problēmas. Lai gan pūles ir lielas, mēs turpināsim to darīt arī turpmāk.

Par cik klientiem jūs runājat šajā kontekstā? Kur šodien atrodas Agricon?

Peer Leithold: Vācijā aptuveni 2000 saimniecību, kas lielākoties atrodas austrumos, izmanto vienu vai vairākas Agricon metodes. Aptuveni puse no tām izmanto mūsu sensoru tehnoloģiju vairāk nekā 50 procentos savas lauksaimniecības zemes. Uzņēmuma galvenajā birojā Jahnā, Saksijā, un lauka darbos strādā aptuveni 60 darbinieku. Turklāt mūsu tirgus galvenokārt ir Austrumeiropā. Tas ietver visu Baltijas reģionu, kā arī Poliju, Rumāniju, Moldovu, Ungāriju un Serbiju. Pārdošana un atbalsts tiek īstenots, piešķirot licences kā franšīzes modeli. Tas nozīmē, ka mūsu seši partneruzņēmumi tur darbojas patstāvīgi, bet ir teritoriāli aizsargāti un tirgo digitālās augkopības produktus un pakalpojumus ar Agricon zīmolu ar vienādām cenām un kvalitātes standartiem. Mākoņdatošanas datu portāla AgriPort serveros, kas ir pieejams deviņās valodās, mēs pārvaldām vairāk nekā 140 miljonus datu ierakstu, piemēram, par augsnes vērtībām, mēslojuma izmantošanu un ražu, no kopumā 1,7 miljoniem hektāru, no kuriem 1,2 miljoni ir Vācijā, t. i., aptuveni desmit procenti no Vācijas aramzemes, un līdz šim labi 500 000 hektāru Austrumeiropā, kur izaugsme pašlaik ir dinamiskāka.

Hermann Leithold: Taču arī Austrijā, kur līdz šim aptuveni 50 Agricon lietotāji tika atbalstīti ar mūsu centrālās izplatīšanas sistēmas starpniecību, kopš 2019. gada 1. marta ir oficiāls franšīzes partneris. Mēs lēšam, ka uz sensoriem balstītu augkopības metožu potenciālo lietotāju skaits Alpu Republikā ir aptuveni 1000 saimniecību.

"Nākamais solis ir pH sensors, kas automātiski nosaka pH līmeni katru reizi, kad augsne tiek caurdurta."

Hermann Leithold ir Peer vecākais dēls, kurš sešu gadu laikā izgāja cauri visām Agricon GmbH jomām. Pirms diviem gadiem viņš pārņēma operatīvā uzņēmuma vadību. Viņš studējis lauksaimniecības zinātni (bakalaura grāds) Hohenheimas Universitātē un augkopības zinātni (maģistra grāds) Getingenes Universitātē.

Vai tagad vēlaties vēl vairāk paplašināties Rietumeiropas virzienā?

Peer Leithold: Jā. Mēs esam nolēmuši piemērot Austrumeiropā veiksmīgi praktizēto principu "Ja vēlies augt, ir jādalās" turpmākai tirgus attīstībai, vispirms vecajās federālajās zemēs un pēc tam tālāk Rietumeiropā.

Hermann Leithold: Šim nolūkam mēs meklējam franšīzes partnerus, kas pārzina sava reģiona lauksaimniecības struktūru. Tie var būt lauksaimniecības konsultanti, lauksaimniecības tehnikas tirgotāji un pakalpojumu sniedzēji, kā arī pašnodarbinātas personas un jaunuzņēmumi, kas šajā jomā saskata iespēju. Piedāvājums aptvertu visu mūsu tīmekļa vietnē norādīto produktu klāstu, tostarp pieslēgumu AgriPort, atbalstu pa centrālo klientu uzticības tālruni, izpildes solījumu, mūsu kvalitātes standartu garantiju un, protams, reģionālo aizsardzību.

Peer Leithold: Tomēr mums ir svarīgi, lai Agricon partneriem būtu ne tikai pamata lauksaimniecības kvalifikācija un uzņēmējdarbības prasmes, bet arī lai tie būtu aizrauti ar modernām digitālās augkopības metodēm. Galu galā viņiem ir jāpavada lauksaimnieki, kurus viņi atbalsta, veicot visas pārvaldības pārveidi.

Kādu potenciālu jūs saskatāt starp Vesterlandi un Zugšpicu?

Peer Leithold: Mēs nekādā ziņā nesākam no nulles vecajās federālajās zemēs. Tur jau ir saimniecības, kas veiksmīgi darbojas, izmantojot mūsu uz sensoriem balstītas audzēšanas metodes. Kopumā mūsu piedāvājumi daļēji vai pilnībā būtu piemēroti 5000 līdz 6000 saimniecību. Mūsu mērķis ir divu līdz trīs gadu laikā izveidot vienu vai vairākus franšīzes partnerus katrā federālajā štatā. Pēc tam mēs dosimies uz Rietumeiropu.

Downloads

pdf | 386 KB

Write the first comment on this article

Your email address will not be published. Required fields are marked with *.

Back to listview

Please select your language

We have noticed that you are visiting the website with a different language. Please select your preferred language.