Am dori să cultivăm o cultură a discuțiilor

...cu ajutorul agriconBLOG

agriconBLOG

06.08.2019 - Anja Rüweling (Send email to Anja Rüweling)

Cunoașterea bate tehnologia

De peste 20 de ani, Peer Leithold, directorul general al Agricon din Ostrau, în Saxonia, este implicat științific în producția vegetală. Fiu de fermier, și-a aprofundat cunoștințele studiind științele agricole la Berlin și la Halle an der Saale. A lucrat apoi ca consultant în domeniul analizei agricole, când, la sfârșitul anilor '90, au început să se vadă începuturile agriculturii de precizie. "La acea vreme, agricultura și culturile arabile se bazau pe descoperiri științifice. Acest lucru se face și astăzi. Asta este tot ceea ce înseamnă agricultura de precizie", spune el, clasificând acest fenomen. Acum există mai mulți termeni pentru aceasta: Agricultură de precizie, agricultură de precizie, agricultură asistată de calculator sau chiar agricultură inteligentă.

Pentru a putea aplica îngrășăminte sau produse de protecție a culturilor cât mai precis posibil, trebuie efectuate o serie întreagă de teste pe teren, calcule și lucrări de programare. Peer și echipa sa automatizează și digitalizează ceea ce înainte era analogic și bazat pe experiență. Agricon a dezvoltat soluții pentru planificarea precisă și utilizarea eficientă a flotelor de mașini, a utilajelor și a resurselor de operare în fermele mari. Deoarece compania a fost înființată în 1997 și are acum 100 de angajați, nu mai este un start-up în adevăratul sens al cuvântului.

Cu ajutorul aplicațiilor digitale, echipa Agricon dorește să automatizeze producția de culturi și să planifice utilizarea mașinilor, a utilajelor și a inputurilor.

Gestionarea datelor în numele fermierului

Peer folosește exemplul fertilizării cu azot pentru a ilustra în detaliu cum poate arăta producția digitală de culturi. Senzorii măsoară absorbția de azot de către plante pe baza lungimilor de undă reflectate. Valorile măsurate sunt convertite direct în senzor într-o recomandare prin intermediul funcțiilor de control. Acesta este apoi prelucrat de mașina de împrăștiat îngrășăminte. Algoritmul calculează în timp real cantitatea de azot care trebuie furnizată plantei pentru o creștere optimă. Senzorul este, de asemenea, conectat în rețea cu portalul de date bazat pe cloud agriPORT prin intermediul unei interfețe. Toate informațiile provenite de la senzor sunt colectate acolo, iar activitatea este documentată.

Un al doilea pilon de bază al Agricon este optimizarea fertilizării de bază. În acest scop, tehnicienii regionali ai companiei prelevează probe de sol, care sunt apoi analizate în laborator și clasificate în funcție de subcultură și de grupa de sol. Cantitatea optimă de îngrășăminte de fosfor, potasă și magneziu, precum și de var este apoi calculată automat de agriPORT pentru toate câmpurile pe baza acestor date. O hartă de răspândire corespunzătoare este apoi exportată "pe calea aerului" de la portalul de date la un terminal. "Toate calculele se desfășoară în fundal. Sistemul nostru le efectuează în numele fermierului. De regulă, el nu observă nimic", spune Peer.

Peer Leithold și-a fondat compania în 1997 și este considerat un pionier în domeniul agriculturii de precizie.

Atunci și acum

Chiar și înainte de existența Agricon, îngrășămintele erau aplicate pe fiecare parcelă în parte. "GPS a fost o tehnologie cheie pentru mașinile de teren. La sfârșitul anilor '80, a fost posibilă pentru prima dată localizarea precisă și prelucrarea subploturilor", explică Peer. La sfârșitul anilor 1990, au fost adăugați senzori, iar mai târziu sisteme software și hărți digitale de răspândire. Ca urmare, agricultura a devenit din ce în ce mai precisă.

Cu toate acestea, Peer ne avertizează că nu trebuie să fim prea obsedați de tehnologie: "Tehnologia este doar un instrument. Dacă tu, ca fermier, nu stăpânești această practică, atunci chiar și cea mai modernă tehnologie nu îți este de folos", afirmă el. În plus, în opinia sa, cunoștințele și know-how-ul în producția digitală de culturi sunt în continuare esențiale, la fel ca și formarea continuă. "În 2000, aveam doar 25% din cunoștințele pe care le avem astăzi. În zece ani, vom avea și mai mult know-how", este convins el.

Ferma restaurată (dreapta) a fost extinsă de centrul internațional de competență (stânga) în 2011 și a primit deja un premiu de arhitectură.

Nu există tehnologie fără consultanță

"Nu există tehnologie fără consultanță" este, prin urmare, motto-ul Agricon. În urmă cu opt ani, a fost finalizat un centru internațional de competență în acest scop, în incinta companiei din Ostrava, unde acum se organizează în mod regulat cursuri de formare. "Arătăm aici cum funcționează tehnologia senzorilor și algoritmul. Fermierul trebuie să vadă ce face mașina pentru a putea susține decizia", spune Peer. Acesta este un alt motiv pentru care noii clienți sunt vizitați de mai multe ori la fermele lor de către un consilier expert în primul an de la achiziționarea unui senzor, care îi însoțește în procesul de integrare a tehnologiei.

Grupul-țintă al Agricon include ferme cu drepturi depline cu suprafețe de peste 300 ha de teren arabil. Achiziționarea unui senzor costă 24 000 de euro. Pentru aproximativ 2.000 de euro, clienții primesc, de asemenea, un pachet de servicii și consultanță cu o licență pentru gestionarea datelor în agriPORT, cea mai recentă versiune a software-ului de agricultură de precizie, instalarea și întreținerea senzorului, accesul la o linie telefonică de asistență, precum și introducerea în primul an și asistență în perioada următoare.

Agricon nu produce hardware, ci conectează senzorii cu mașinile, independent de producători. Potrivit Agricon, un fermier câștigă aproximativ 100 de euro pe hectar și pe an prin procesul de fertilizare cu azot. Cu o fermă de 1.200 de hectare, investiția ar fi amortizată deja după doi ani. În prezent, Agricon deservește aproximativ 2.000 de clienți, majoritatea în noile state federale și în Europa de Est. Până în 2023, sașii doresc să creeze alte structuri organizaționale în Scandinavia, Benelux și Franța.

Senzorul de pe tractor măsoară absorbția de azot de către plantele de pe câmp. Algoritmul calculează în timp real cât de mult îngrășământ trebuie să aplice distribuitorul pe subparcele.

Schimbarea trebuie să aibă loc în mințile

Cu toate acestea, cea mai mare provocare pentru companiile AgTech se află încă în prezent în mintea fermierilor. Mai întâi trebuie să înțeleagă că trebuie să își schimbe și să își digitalizeze sistemul de management, spune Peer. Cu toate acestea, o astfel de schimbare ar trebui să fie strategică și orientată pe o perioadă de patru până la șase ani. Fermierii sunt, de asemenea, preocupați de securitatea datelor. La Agricon, toate datele sunt stocate pe serverele din Turingia și sunt securizate în conformitate cu legislația germană privind protecția datelor. Peer subliniază: "Eu nu fac nimic cu datele. Eu nu vând fermierilor tractoare sau îngrășăminte. Nici eu nu sunt biroul care îl monitorizează. Eu sunt doar administratorul care gestionează datele pentru el." Peer nu poate garanta ce fac producătorii de senzori și de mașini cu datele.

În ceea ce privește vânzările, antreprenorul se bazează pe construirea treptată a relațiilor cu clienții. În cadrul unor întâlniri periodice de schimb de experiență cu managerii de ferme, Peer și echipa sa află ce le lipsește fermierilor și de ce au nevoie. "Nu există un mod mai bun de a face cercetare pe teren: Doar ascultând ceea ce îi mișcă pe fermieri în prezent." Valori precum "Made in Germany" și "condus de o familie" sunt importante. Investițiile sunt gestionate cu prudență. Acestea sunt finanțate din fonduri lichide. Următoarea inovație tehnică se află deja la start. De asemenea, nu mai este nevoie să așteptăm mult timp pentru următoarea generație: "Cu fiul meu, care lucrează în companie de câțiva ani, am deja un succesor", spune Peer.

Articolul original a fost publicat pe site-ul web al rețelei f3 - farm. food. future. în august 2019.