Точное земледелие по своей сути является решением агрономического вопроса. Эта задача может быть решена наилучшим образом, когда сельскохозяйственные технологии сочетаются с агрономическим опытом. Именно это является причиной стратегического сотрудничества Agricon с американским производителем сельскохозяйственной техники John Deere. Это новая форма сотрудничества. Это идет вразрез с тенденцией централизованных платформенных решений, часто финансово поддерживаемых корпорацией, с командами, базирующимися в больших городах - далеко от сельскохозяйственной практики.
Мы работаем в сфере прямых продаж
И Agricon, и средние дистрибьюторы John Deere работают по-другому; они занимаются прямыми продажами. Поэтому они принимают непосредственное участие в решении проблемы - в полевых условиях, на месте нахождения заказчика. Успех цифровизации сельского хозяйства решается на так называемой последней миле, то есть во время внедрения на ферме. Благодаря специалистам партнеров по продажам John Deere и техническим консультантам Agricon на местах формируются компетентные команды, которые могут предложить жизнеспособные комплексные решения скоординированно и из одних рук. Каждый член команды вносит свой опыт в своей области и берет на себя полную ответственность за него.
John Deere и Agricon договорились о стратегическом партнерстве осенью 2019 года. Таким образом, цифровые технологии могут лучше реализовать свою экономическую ценность для пользователя
Управление беспроводными данными
Особенно в области управления данными мы хотим работать на сто процентов без проводов, а также оптимизировать дальнейшую работу в направлении "plug and play" при подключении датчиков, тракторов и орудий. Стратегическое сотрудничество продолжает предусматривать нашу независимость от производителей. Мы не хотим и не должны исключать ни одного клиента, который извлекает выгоду из исторически сложившихся и успешных деловых отношений с другими производителями сельскохозяйственной техники. В нашем сотрудничестве мы хотим реализовать цены, покрывающие затраты.
Доверительное управление данными наших клиентов
Мы согласны с нашим партнером в том, что данные клиента принадлежат только одному человеку - самому клиенту. Компания Agricon всегда размещала данные клиентов на внутренних серверах и доверительно управляла ими на портале данных "agriPORT". Никакие данные не могут быть переданы третьей стороне без прямого согласия. При взаимодействии с сельскохозяйственными технологиями наблюдается явное желание клиентов создать открытые и стандартизированные интерфейсы между системами управления фермеров и технологиями. Вместе с John Deere мы будем работать над необходимыми инфраструктурными преобразованиями.
Этот текст появился в газете Agrarzeitung 28.02.2020. Автор Пеер Лейтхольд основал компанию Agricon в 1997 году и по сей день является ее управляющим директором.
