Пеер Лейтхольд, управляющий директор компании Agricon из Острау в Саксонии, уже более 20 лет занимается научными исследованиями в области растениеводства. Будучи сыном фермера, он углубил свои знания, изучая сельскохозяйственные науки в Берлине и Халле-ан-дер-Заале. Затем он работал консультантом в области сельскохозяйственной аналитики, когда в конце 1990-х годов стали заметны зачатки точного земледелия. "В то время земледелие и растениеводство основывалось на научных данных. Это делается и сегодня. Вот и все, чем является точное земледелие, - говорит он, классифицируя шумиху. Сейчас для этого существует множество терминов: Точная обработка почвы, точное земледелие, автоматизированное или даже интеллектуальное земледелие.
Для того чтобы как можно точнее внести удобрения или средства защиты растений, необходимо провести целый ряд полевых испытаний, расчетов и программирования. То, что раньше было аналоговым и зависело от опыта, Пеер и его команда автоматизируют и оцифровывают. Компания Agricon разработала решения для точного планирования и эффективного использования парка машин, орудий и эксплуатационных ресурсов на крупных фермах. Поскольку компания работает в этой сфере с момента своего основания в 1997 году и сейчас насчитывает 100 сотрудников, она уже не является стартапом в подлинном смысле этого слова.
С помощью цифровых приложений команда Agricon хочет автоматизировать растениеводство и планировать использование машин, орудий и средств производства.
Управление данными от имени фермера
Пеер использует пример внесения азотных удобрений для детальной иллюстрации того, как может выглядеть цифровое растениеводство. Датчики измеряют поглощение азота растениями на основе отраженных длин волн. Измеренные значения преобразуются непосредственно в датчике в рекомендации с помощью функций управления. Затем он обрабатывается распределителем удобрений. Алгоритм в режиме реального времени рассчитывает, какое количество азота должно поступать в растение для оптимального роста. Датчик также подключен к облачному порталу данных agriPORT через интерфейс. Там собирается вся информация с датчика и документируется работа.
Вторым основным направлением работы компании Agricon является оптимизация внесения основных удобрений. Для этого региональные технические специалисты компании берут пробы почвы, которые затем анализируются в лаборатории и классифицируются в соответствии с подкультурой и группой почвы. На основе этих данных agriPORT автоматически рассчитывает оптимальное количество фосфора, калия и магния, а также извести для всех полей. Соответствующая карта распространения затем экспортируется "по воздуху" с портала данных на терминал. "Все расчеты выполняются в фоновом режиме. Наша система выполняет их от имени фермера. Как правило, он ничего не замечает, - говорит Пеер.
Пеер Лейтхолд основал свою компанию в 1997 году и считается пионером в области точного земледелия.
Тогда и сейчас
Еще до появления Agricon удобрения вносились по участкам. "GPS была ключевой технологией для машин в поле. В конце 1980-х годов впервые стало возможным точно определять местоположение и прорабатывать подсюжеты, - объясняет Пеер. В конце 1990-х годов были добавлены датчики, а позднее - программные системы и цифровые карты распространения. В результате пахотное земледелие становилось все более и более точным.
Однако Пеер предостерегает от излишней одержимости технологиями: "Технологии - это всего лишь инструмент. Если вы, как фермер, не освоите эту практику, то даже самые современные технологии будут бесполезны", - утверждает он. Кроме того, по его мнению, по-прежнему необходимы знания и ноу-хау в области цифрового растениеводства, а также постоянное обучение. "В 2000 году у нас было всего 25 процентов тех знаний, которые мы имеем сегодня. Через десять лет у нас будет еще больше ноу-хау", - убежден он.
Отреставрированный фермерский дом (справа) был расширен за счет международного центра компетенции (слева) в 2011 году и уже получил архитектурную награду.
Нет технологии без совета
"Нет технологии без совета" - таков девиз компании Agricon. Восемь лет назад для этих целей на территории компании в Остраве был построен международный центр компетенции, где теперь регулярно проводятся учебные курсы. "Мы показываем здесь, как работает сенсорная технология и алгоритм. Фермер должен видеть, что делает машина, чтобы быть в состоянии поддержать решение", - говорит Пеер. Это еще одна причина, по которой в первый год после приобретения датчика новых клиентов несколько раз посещает на их фермах эксперт-консультант, который сопровождает процесс интеграции технологии.
Целевой группой Agricon являются полноценные фермерские хозяйства площадью от 300 га пашни и выше. Стоимость приобретения датчика составляет 24 000 евро. За сумму около 2 000 евро клиенты также получают пакет услуг и консультаций, включающий лицензию на управление данными в agriPORT, последнюю версию программного обеспечения для точного земледелия, установку и обслуживание датчика, доступ к горячей линии обслуживания, а также внедрение в первый год и поддержку в последующий период.
Сама компания Agricon не производит никакого оборудования, но связывает датчики с машинами независимо от производителей. По данным компании Agricon, фермер зарабатывает около 100 евро на гектар в год на процессе внесения азотных удобрений. При размере фермы в 1200 гектаров инвестиции окупятся уже через два года. В настоящее время Agricon обслуживает около 2 000 клиентов, в основном в новых федеральных землях и Восточной Европе. К 2023 году саксонцы хотят создать дополнительные организационные структуры в Скандинавии, Бенилюксе и Франции.
Датчик на тракторе измеряет поглощение азота растениями на поле. Алгоритм в режиме реального времени рассчитывает, какое количество удобрений распределитель должен внести на подпахотные участки.
Изменения должны происходить в сознании
Однако самая большая проблема для компаний AgTech в настоящее время все еще находится в головах фермеров. Сначала они должны понять, что им необходимо изменить и оцифровать свою систему управления, говорит Пеер. Однако такие изменения должны быть стратегическими и рассчитанными на четыре-шесть лет. Фермеры также обеспокоены безопасностью данных. В компании Agricon все данные хранятся на серверах в Тюрингии и защищены в соответствии с немецким законодательством о защите данных. Пеер подчеркивает: "Я ничего не делаю с данными. Я не продаю фермерам тракторы или удобрения. Я также не являюсь офисом, который следит за ним. Я всего лишь доверенное лицо, которое управляет данными для него". Peer не может гарантировать, что производители датчиков и машин делают с данными.
В сфере продаж предприниматель полагается на медленное выстраивание отношений с клиентом. В ходе регулярных встреч по обмену опытом с руководителями ферм Пеер и его команда узнают, чего не хватает фермерам и в чем они нуждаются. "Нет лучшего способа проводить полевые исследования: Просто слушаю, что в данный момент движет фермерами". Такие ценности, как "сделано в Германии" и "семейное управление", имеют большое значение. Инвестиции обрабатываются с осторожностью. Они финансируются за счет ликвидных средств. Следующая техническая инновация уже находится в начальной стадии. Не нужно долго ждать и следующего поколения: "У моего сына, который работает в компании уже несколько лет, уже есть преемник", - говорит Пеер.
Оригинал статьи был опубликован на сайте сети f3 - farm. food. future. в августе 2019 года.
