Am dori să cultivăm o cultură a discuțiilor

...cu ajutorul agriconBLOG

agriconBLOG

06.08.2019 - Anja Rüweling (Send email to Anja Rüweling)

Žinios pranoksta technologijas

Jau daugiau kaip 20 metų Peer Leithold, "Agricon" generalinis direktorius iš Ostrau (Saksonija), moksliškai užsiima augalininkyste. Būdamas ūkininko sūnus, jis gilino žinias studijuodamas žemės ūkio mokslus Berlyne ir Halėje prie Zalės. Vėliau jis dirbo konsultantu žemės ūkio analitikos srityje, kai dešimtojo dešimtmečio pabaigoje išryškėjo tiksliojo ūkininkavimo užuomazgos. "Tuo metu žemdirbystė ir augalininkystė buvo grindžiama moksliniais atradimais. Tai daroma ir šiandien. Tai viskas, kas yra tikslusis ūkininkavimas", - sako jis, apibūdindamas šį triukšmą. Dabar yra daugybė terminų: Tikslusis ūkininkavimas, tikslioji žemdirbystė, kompiuterizuotas ar net išmanusis ūkininkavimas.

Norint kuo tiksliau naudoti trąšas ar augalų apsaugos produktus, reikia atlikti daugybę lauko bandymų, skaičiavimų ir programavimo darbų. Tai, kas anksčiau buvo analogiška ir paremta patirtimi, Peeras ir jo komanda automatizuoja ir skaitmenina. "Agricon" sukūrė sprendimus, kaip tiksliai planuoti ir efektyviai naudoti mašinų, padargų ir eksploatacinių išteklių parkus dideliuose ūkiuose. Kadangi įmonė buvo įkurta 1997 m. ir dabar joje dirba 100 darbuotojų, ji nebėra pradedančioji įmonė tikrąja to žodžio prasme.

Skaitmeninėmis programomis "Agricon" komanda nori automatizuoti augalininkystę ir planuoti mašinų, padargų ir gamybos priemonių naudojimą.

Duomenų valdymas ūkininko vardu

Peer'as naudoja azoto tręšimo pavyzdį, kad išsamiai parodytų, kaip gali atrodyti skaitmeninė augalininkystė. Jutikliai matuoja augalų pasisavinamą azoto kiekį pagal atspindėtų bangų ilgį. Išmatuotos vertės tiesiogiai jutiklyje paverčiamos rekomendacijomis naudojant valdymo funkcijas. Tada trąšų barstytuvas jas apdoroja. Algoritmas realiuoju laiku apskaičiuoja, kiek azoto reikia tiekti augalui, kad jis optimaliai augtų. Be to, jutiklis per sąsają sujungtas su debesų kompiuterijos duomenų portalu agriPORT. Ten surenkama visa jutiklio informacija ir dokumentuojamas darbas.

Antrasis "Agricon" pagrindas - pagrindinio tręšimo optimizavimas. Šiuo tikslu įmonės regioniniai technikai paima dirvožemio mėginius, kurie vėliau ištiriami laboratorijoje ir klasifikuojami pagal pasėlius ir dirvožemio grupes. Remiantis šiais duomenimis, agriPORT automatiškai apskaičiuoja optimalų fosforo, kalio, magnio ir kalkių trąšų kiekį visiems laukams. Tuomet atitinkamas plitimo žemėlapis iš duomenų portalo į terminalą eksportuojamas "ore". "Visi skaičiavimai atliekami fone. Mūsų sistema jas atlieka ūkininko vardu. Paprastai jis nieko nepastebi", - sako Peer.

Peer Leithold savo įmonę įkūrė 1997 m. ir yra laikomas tiksliojo ūkininkavimo pradininku.

Tada ir dabar

Dar prieš atsirandant "Agricon", trąšos buvo tręšiamos kiekviename sklype atskirai. "GPS buvo pagrindinė technologija, skirta mašinoms lauke. Aštuntojo dešimtmečio pabaigoje pirmą kartą pavyko tiksliai surasti ir apdoroti subplotus", - aiškina Peer. Dešimtojo dešimtmečio pabaigoje atsirado jutikliai, o vėliau - programinės įrangos sistemos ir skaitmeniniai sklaidos žemėlapiai. Todėl žemdirbystė tapo vis tikslesnė.

Tačiau Peer perspėja, kad technologijų pernelyg nesivaikysime: "Technologijos yra tik įrankis. Jei jūs, kaip ūkininkas, neįvaldysite šios praktikos, net ir moderniausios technologijos bus nenaudingos", - tvirtina jis. Be to, jo nuomone, vis dar labai svarbios skaitmeninės augalininkystės žinios ir praktinė patirtis, taip pat nuolatinis mokymas. "2000 m. turėjome tik 25 proc. žinių, kurias turime šiandien. Po dešimties metų turėsime dar daugiau praktinių žinių", - įsitikinęs jis.

Restauruota sodyba (dešinėje) 2011 m. buvo papildyta tarptautiniu kompetencijų centru (kairėje) ir jau pelnė architektūros apdovanojimą.

Jokios technologijos be patarimų

Todėl "Agricon" šūkis - "Nėra technologijų be patarimų". Prieš aštuonerius metus Ostravoje esančiose bendrovės patalpose buvo baigtas įrengti tarptautinis kompetencijų centras, kuriame dabar reguliariai rengiami mokymai. "Čia parodome, kaip veikia jutiklio technologija ir algoritmas. Ūkininkas turi matyti, ką daro mašina, kad galėtų priimti sprendimą", - sako Peer. Tai dar viena priežastis, dėl kurios pirmaisiais metais po jutiklio įsigijimo naujus klientus jų ūkiuose kelis kartus aplanko ekspertas konsultantas, kuris padeda integruoti technologiją.

"Agricon" tikslinė grupė - tai pilnateisiai ūkiai nuo 300 ha ariamos žemės. Jutiklio įsigijimas kainuoja 24 000 eurų. Už maždaug 2 000 eurų klientai taip pat gauna paslaugų ir konsultacijų paketą su "agriPORT" duomenų valdymo licencija, naujausia tiksliojo ūkininkavimo programinės įrangos versija, jutiklio įrengimu ir priežiūra, prieiga prie karštosios aptarnavimo linijos, taip pat įdiegimu pirmaisiais metais ir palaikymu vėlesniu laikotarpiu.

Pati "Agricon" negamina jokios techninės įrangos, bet nepriklausomai nuo gamintojų sujungia jutiklius su mašinomis. "Agricon" duomenimis, tręšdamas azoto trąšomis ūkininkas uždirba apie 100 eurų už hektarą per metus. 1 200 hektarų dydžio ūkyje investicijos atsipirktų jau po dvejų metų. Šiuo metu "Agricon" aptarnauja apie 2000 klientų, daugiausia naujosiose federalinėse žemėse ir Rytų Europoje. Iki 2023 m. saksai nori sukurti kitas organizacines struktūras Skandinavijoje, Beniliukso šalyse ir Prancūzijoje.

Traktoriuje esantis jutiklis matuoja azoto pasisavinimą iš lauko augalų. Algoritmas realiuoju laiku apskaičiuoja, kiek trąšų barstytuvas turėtų išberti į posodžius.

Pokyčiai turi vykti protuose

Tačiau šiuo metu didžiausias iššūkis AgTech bendrovėms vis dar yra ūkininkų galvose. Pirmiausia jie turi suprasti, kad reikia keisti ir skaitmeninti savo valdymo sistemą, - sako Peer. Tačiau tokie pokyčiai turėtų būti strateginiai ir skirti ketveriems-šešeriems metams. Ūkininkams taip pat rūpi duomenų saugumas. Visi "Agricon" duomenys saugomi Tiuringijoje esančiuose serveriuose ir yra apsaugoti pagal Vokietijos duomenų apsaugos įstatymus. Peer pabrėžia: "Su duomenimis nieko nedarau. Aš neparduodu ūkininkams traktorių ar trąšų. Aš taip pat nesu jį prižiūrinti tarnyba. Aš esu tik patikėtinis, kuris už jį tvarko duomenis." "Peer" negali garantuoti, ką jutiklių ir mašinų gamintojai daro su duomenimis.

Pardavimų srityje verslininkas remiasi lėtu santykių su klientais kūrimu. Per reguliarius mainų susitikimus su ūkių vadovais Peer ir jo komanda sužino, ko ūkininkams trūksta ir ko jiems reikia. "Nėra geresnio būdo atlikti lauko tyrimus: Tiesiog klausomės, kas šiuo metu jaudina ūkininkus." Tokios vertybės kaip "Pagaminta Vokietijoje" ir "Šeimos valdoma" yra svarbios. Su investicijomis elgiamasi apdairiai. Jos finansuojamos iš likvidžių lėšų. Kita techninė naujovė jau pradedama kurti. Be to, nereikia ilgai laukti naujos kartos: "Su sūnumi, kuris įmonėje dirba jau kelerius metus, jau turiu įpėdinį", - sako Peer.

Originalus straipsnis buvo paskelbtas 2019 m. rugpjūčio mėn. "f3 - farm. food. future. network" interneto svetainėje.