Intervjuus eilbote'ile räägivad Peer Leithold (Agricon GmbH tegevdirektor) ja Hermann Leithold (tegevjuht) digitaliseerimise kriitikast, ph-arvuandurist ja ettevõtte kasvuplaanidest.
Intervjuu avaldati algselt ajakirjas eilbote (23/2019).
Kuller: Härra Peer Leithold, härra Hermann Leithold, teie ettevõtte põhitegevusala on digitaalsete põllukultuuride tootmise vahendite arendamine ja müük. Kaks aastat tagasi ettevõtte 20. aastapäeva puhul toimunud konverentsil ennustasite, et selles valdkonnas tuleb teha tugevat tööd, sest see on ainus viis praegustest väljakutsetest üle saada. Vahepeal on üha rohkem kriitilisi hääli, kes seavad kahtluse alla digitaliseerimise eelised. Kas see häirib teid?
Peer Leithold: Ainult siis, kui selliseid avaldusi, nagu põllumajandusmasinate tootja Michael Horsch või DLG president Hubertus Paetow, tõlgendatakse digitaliseerimise täieliku eitamisena. Te peate tähelepanelikult kuulama. Sest kriitiline küsitlemine on kindlasti asjakohane. Viimastel aastatel on põllumajandusettevõtteid mõnikord üllatatud ja siis jäetud uue tehnoloogiaga üksi. Sageli on tegemist suure arenguga, näiteks anduriga. Seejärel otsitakse, kas seda saab põllumajanduses rakendada. See on vale järjekord.
Ja kuidas oleks see õige?
Peer Leithold: Te peate lähenema sellele probleemist lähtuvalt. Töömeetodid, mis aeglustavad teatud valdkonnas tõhusust või raskendavad põllumajandustootja tööd, tuleb kindlaks teha ja innovatsiooni abil parandada. Lahendus ei ole tingimata digitaalne, kuid tavaliselt on see nii, sest digitaaltehnoloogia pakub lihtsalt tohutut tööriistakasti.
Kas saate selle illustreerimiseks tuua mõne näite?
Peer Leithold: Jah, lubja näitel. See pealtnäha lihtne toiming on hädavajalik taimekasvatuses niiskes kliimavööndis nagu Euroopas. Traditsiooniliselt tehakse seda siiski sageli suure kastekannuga. See põhjustab mõnikord äärmuslikke erinevusi mulla pH väärtuses, millel on negatiivsed tagajärjed toitainete omastamisele ja taimede kasvule. Õige järjekord selle probleemi lahendamiseks algab täpselt kontrollitava rakendustehnoloogia väljatöötamisega, mis seejärel nõuab muidugi täpset kontrolli asukohaspetsiifilist rakendust. Pakume sellist digitaalset põhiväetamist, mis põhineb mullaproovide võtmisel ja selle põhjal loodud levikukaartidel programmis AgriPort. Erinevalt meie anduripõhistest lahendustest N-väetamise, kasvuregulaatorite või taimekaitse puhul, mille puhul kontrollitakse kasutuskoguseid reaalajas, põhinevad lubja kasutuskogused tavaliselt kolme hektari suuruste alamkultuuride liitproovide laboratoorsetel tulemustel. See ruudustik on sageli piisav. Kuid heterogeensete muldade puhul võiks see olla täpsem.
Hermann Leithold: Järgmine loogiline samm on seega pH-sensor, mis võimaldab lubja laotamisel täpsemalt kontrollida laoturit. Siiski ei ole maailmas veel ühtegi tehnoloogiat, mis vastaks meie täpsusmajandusega seotud nõuetele. Koostöös ühe Saksamaa juhtiva uurimisinstituudiga on meil nüüdseks õnnestunud välja töötada pH-anduri prototüüp, mis annab laborikvaliteediga mõõtmistulemusi. Aprilli lõpus alustas ettevõte projekti, mille eesmärk on integreerida andur automaatsesse mullaproovivõtuseadmesse. Eesmärgiks on automaatselt võtta ja salvestada pH väärtuse mõõtmine iga kord, kui seadme käsi sisestatakse pinnasesse. Sellisel juhul on lubja laotamisel tekkivad levikukaardid palju väiksemad ja mõju mullaviljakusele vastavalt jätkusuutlikum.
"Saksamaal töötab umbes 2000 põllumajandusettevõtet, mis asuvad peamiselt idas, ühe või mitme Agriconi protsessiga."
Peer Leithold asutas Agricon GmbH 1997. aastal ja on selle ainus juhtivpartner. 54-aastane mees õppis Halle-Wittenbergi ülikoolis põllumajandusteadusi (diplom: Dipl. Ing. agr.) Ta on riiklike ja rahvusvaheliste täppispõllumajanduslike võrgustike liige.
Alguses nõudsite, et digitaalne taimekasvatus peab jääma põllumajandustootjate jaoks praktiliseks ja arusaadavaks. Kuidas teie kui täppispõllumajanduse valdkonna toodete ja teenuste pakkuja sellega toime tulete, mis kindlasti vajab selgitamist?
Peer Leithold: Meid ajendab siinkohal meie tulemuslikkuse lubadus. See tähendab, et me lubame oma klientidele konkreetset lisatulu, kui süsteemi kasutatakse nõuetekohaselt, näiteks N-väetamise puhul. See on kindlasti ainulaadne müügiargument. Kindlus, et me suudame seda lubadust täita, tuleneb laiaulatuslikest katsetest, mida on alates 2001. aastast igal aastal läbi viidud meie protsesside hindamiseks. Näiteks näitas viimane uuring sensoripõhise fungitsiididega töötlemise kohta, mis kestis kolme aasta jooksul koos tööstuspartneriga Prantsusmaal, Inglismaal ja Saksamaal, et see fungitsiidide kasutamise tehnoloogia annab stabiilselt lisatulu 45 eurot hektari kohta.
Hermann Leithold: Teisest küljest tuleneb väärtuspakkumine ka meie huvist võimaldada klientidel kasutada süsteemi pakutavaid võimalusi. Viimastel aastatel oleme investeerinud palju aega ja vaeva, et lihtsustada seadmete kasutamist ja pilvepõhist portaali AgriPort andmete käsitlemiseks ja tõlgendamiseks. Teisest küljest on meile oluline teadmiste edasiandmine. Seepärast saab iga uus klient üksikasjalikku sissejuhatavat nõustamist ja intensiivset tuge esimese aasta jooksul. Põllumajandusettevõtete otsustajatele on loodud töörühmad, töötajatele on korraldatud juhikoolitus ning küsimuste ja probleemide lahendamiseks on olemas kliendiinfo. Kuigi see on suur pingutus, jätkame seda ka tulevikus.
Kui paljudest klientidest te selles kontekstis räägite? Kus on Agricon täna kohal?
Peer Leithold: Saksamaal töötab umbes 2000 põllumajandusettevõtet, mis asuvad peamiselt idas, ühe või mitme Agriconi meetodiga. Umbes pooled neist kasutavad meie sensoritehnoloogiat rohkem kui 50 protsendil oma põllumajandusmaast. Ettevõtte peakorteris Jahnas, Saksimaal ja välitöödel töötab umbes 60 inimest. Lisaks sellele on meie turg peamiselt Ida-Euroopas. See hõlmab kogu Balti regiooni, samuti Poolat, Rumeeniat, Moldovat, Ungarit ja Serbiat. Müük ja tugi toimuvad litsentside andmise teel frantsiisimudelina. See tähendab, et meie kuus partnerettevõtet tegutsevad seal iseseisvalt, kuid omavad territoriaalset kaitset ning turustavad digitaalse taimekasvatuse tooteid ja teenuseid Agriconi kaubamärgi all ühesuguste hindade ja kvaliteedistandarditega. Pilvepõhise andmeportaali AgriPort serverites, mis on kättesaadav üheksas keeles, haldame rohkem kui 140 miljonit andmestikku, näiteks mulla väärtuste, väetiste kasutamise ja saagikuse kohta, kokku 1,7 miljonilt hektarilt, millest 1,2 miljonit on Saksamaal, st umbes kümme protsenti Saksamaa põllumaast, ja seni tubli 500 000 hektarit Ida-Euroopas, kus kasv on praegu dünaamilisem.
Hermann Leithold: Kuid ka Austrias, kus ligikaudu 50 Agriconi kasutajat on seni meie keskse turustussüsteemi kaudu toetatud, on alates 1. märtsist 2019 olemas ametlik frantsiisipartner. Meie hinnangul on anduripõhiste taimekasvatusmeetodite potentsiaalsete kasutajate arv Alpi Vabariigis umbes 1000 talu.
"Järgmine samm on pH-sensor, mis tuvastab pH-taseme automaatselt iga kord, kui pinnasesse torkate."
Hermann Leithold on Peeri vanim poeg ja läbis kuus aastat kõik Agricon GmbH valdkonnad. Kaks aastat tagasi võttis ta üle operatiivettevõtte juhtimise. Ta õppis põllumajandusteadusi (bakalaureusekraad) Hohenheimi Ülikoolis ja taimeteadusi (magistrikraad) Göttingeni Ülikoolis.
Kas te soovite nüüd edasi laieneda Lääne-Euroopa suunas?
Peer Leithold: Jah. Me oleme otsustanud rakendada põhimõtet "Kui tahad kasvada, pead jagama", mida on edukalt rakendatud Ida-Euroopas, turu edasisel arendamisel, kõigepealt vanades liidumaades ja seejärel edasi Lääne-Euroopa suunas.
Hermann Leithold: Selleks otsime frantsiisipartnereid, kes tunnevad oma piirkonna põllumajandusstruktuuri. Need võivad olla põllumajanduskonsultandid, põllumajandustehnika edasimüüjad ja teenusepakkujad, aga ka füüsilisest isikust ettevõtjad ja alustavad ettevõtjad, kes näevad selles võimalust. Pakkumine hõlmaks kogu meie veebisaidil esitatud tootevalikut, sealhulgas ühendust AgriPortiga, tuge keskse klienditelefoni kaudu, tegevuslubadust, meie kvaliteedistandardite garantiid ja loomulikult piirkondlikku kaitset.
Peer Leithold: Meie jaoks on aga oluline, et Agriconi partneritel ei oleks mitte ainult põllumajanduslik põhikvalifikatsioon ja ettevõtlusoskused, vaid nad oleksid ka põlemas kaasaegsete digitaalsete taimekasvatusmeetodite eest. Lõppude lõpuks peavad nad kaasama põllumajandustootjaid, keda nad toetavad kogu juhtimise ümberkujundamisel.
Millist potentsiaali näete Westerlandi ja Zugspitze vahel?
Peer Leithold: Me ei alusta vanades liidumaades mingil juhul nullist. Seal on juba farmid, mis töötavad edukalt meie anduripõhiste kasvatusmeetoditega. Kokku sobiksid meie pakkumised osaliselt või täielikult 5000-6000 põllumajandusettevõtte jaoks. Meie eesmärk on, et kahe kuni kolme aasta jooksul oleks üks või mitu frantsiisipartnerit igas föderaalses osariigis. Seejärel liigume edasi Lääne-Euroopasse.
